视频:如何通过OTT赚钱

你如何推动在线和OTT视频内容消费者“沿着货币化渠道”，使你的内容有利可图? 辛克莱广播集团(Sinclair Broadcast Group)的本·米勒(Ben Miller)将带领观众一步一步地了解这一过程, 包括如何利用YouTube和Facebook等“休闲观众”渠道来转化休闲观众, 你的内容的偶尔消费者到专门的订阅者将使你的品牌成功.

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本·米勒: 在广播领域和数字领域的有趣之处在于“广泛”的部分. 我们吸引了广泛的观众. 为了吸引更多的观众, 你需要提供广泛的产品, 你需要出现在观众所在的任何地方, 所以当我们看OTT时, 第一步，你必须有一个听众. 第二步是，你必须拥有忠实的用户, 然后第三步是, 你靠这些观众赚钱. 在我们经营的业务中，我们看到了这些问题的各个方面. 这实际上是关于广告收入的层次, 这就是我们所说的“回填广告”.“我们可以根据它对表.

在视频方面，它实际上相当不错，而且还在不断增长，尤其是在程序化方面. 然后, 直接销售给大客户, 特别是在地方一级，广告收入非常高, 很好，因为我们又触及了小众受众. 我认为中间是分销协议，我们把我们的内容推出去, 中间有一个中间人, 我们得到了广告收入，但它被雕刻出来了，这正是你所说的漏斗. 我认为真正有趣的是在一个多频道的视频分发世界, 我们看待它的方式是，它真的是一条高速公路. 这是三叶草，对吧? 这就是人们所处的无限循环.

他们已经开始了. 你没必要逼他们去. Facebook把他们推到了那里，YouTube把他们推到了那里，这就是他们现在的运作方式. 它们从一种媒介移动到另一种媒介. 他们是被不同的事物所激励着去使用这种媒介. 他们去那里寻找不同的东西, 他们愿意付费或以不同的方式处理体验中的某些中断. 他们愿意消费长度或长或短的内容, 他们对内容的格式和形式有不同的期望, 所以对我们来说, 我们需要理解这一点. 订阅模式是一个非常有趣的目标.

这是一种灵丹妙药，也是一种已经被证实的模式. 这在50年代的杂志上得到了证实. 他们证明了自己可以打造利基内容受众, 让他们为订阅付费, 让他们在很大程度上驱动内容, 交互, 给编辑写信, 然后他们可以出售大量的广告——顺便说一下, 现在还有杂志在做这个. 世界性的是否有一本杂志仍然在这个领域大行其道. 我们所知道的模型是有效的. 当你把这种模式转移到有线电视方面时，你失去了一些利基市场. 你失去了一些小众市场给你的小众选择, 数码技术的好处是你可以重新捕捉到它, 但你必须创造出一款产品，它能在无限循环中认识到，有机会以不同的方式来吸引用户.

你必须为他们提供具有正确内容的正确产品. 在某种程度上，是销售商品的成本, 你需要将其无缝地构建到你的生产过程中，这样你就能顺利地完成你的生产, 以不同的方式创建所有这些资产并相互交流, 交叉宣传, 利用人们被激励和触发的方式来激励他们回到你的其他财产.

行业数据显示，人们消费的内容更多，而不是更少. 几乎是两倍, 所以如果你利用这一点, 你不仅不会蚕食你的听众, 你不仅不会赔钱, 你不仅减少了商品销售的总成本，因为你为更多的人提供了更多的内容, 但你有可能在你的内容制作上获得几乎两倍的实际投资回报率. 但这不是魔法. 你必须非常小心.

你必须制定计划，引导人们进入盈利渠道, 你必须使用你可以使用的所有不同的渠道. 在YouTube上，它是一个偶然的访问者. 在Facebook上，这是一个偶然的访问者. 如何将普通访客转化为更感兴趣的访客? 你怎样才能让他们多花点钱，多花点时间，来到第一方房产? 你如何让他们订阅以摆脱广告? 当你这样做的时候, 如果你注意听的话, 然后你如何让你的创意制作人员参与进来, 不管内容是什么, 利用这一点, 看看分析, 了解他们的受众是谁?

是女生之间的吗? 是人们做运动吗? 是高中足球运动员吗? 哪些受众是你需要接触到的，哪些是你可以接触到的? 它们有多大?, 你又该如何将其融入无缝的生产流程中，这样你才能在这条道路上利用各种可能的盈利策略?

好的一面是, 我们现在有多年的数据可以参考, 我们有一些更大的, 更成功的品牌, 他们为我们指明了方向. 我们要做的就是看, 看看数据，沿着路径走, 然后我们可以创新，成为创新的内容生产者, 创新产品开发人员, 这个领域的每个人都有巨大的机会.